Informationen ges normalt både muntligt och skriftligt. Den skriftliga informationen består ofta av ekonomisk rapportering, budgetar, prognoser, uppgifter om lokaler, kontrakt mm.. Beroende av hur konfidentiellt materialet är bör man beakta vilken information man kan delge de potentiella köparna. Vi måste sträva efter att ge så pass mycket information att köparen kan göra en riktig bedömning och värdering. Allt för detaljerad information bör undvikas i detta skede, detaljerna kommer att granskas vid en senare Due Diligence. Det är viktigt att ge en rättvisande bild av bolaget i detta skede och att inte försöka dölja de mindre bra sidorna av bolaget. Negativa överraskningar i ett sent skede av försäljninsgprocessen leder ofta till ett relativt stora, tuffare förhandlingar och risk för garanti- eller tvisteärenden.
Vi på Skarpa lägger stor vikt på att presentera av de drivande parametrarna som ligger till grund för värderingen och prissättningen. De flesta köparna tar hjälp av externa rådgivare och kommer att behöva finansiering av t ex banken där en väl sammanställd ekonomisk och juridisk presentation är av allra största betydelse.
Givetvis bör även den potentielle köparen presentera sig och sina avsikter med förvärvet.