STEMO Export Trading är ett bolag inriktat på försäljning och utveckling av lagerhanteringsprodukter (plocklådor) som legotillverkas hos en underleverantör. I tillverkningen av dessa plastlådor används STEMO’s eget formsprutningsverktyg. STEMO säljer till distributörer över stora delar av Europa och i koncernen ingår även det tyska dotterbolaget STEMO Lagerstandard Gmbh. STEMO är mycket trygga i sin nisch på marknaden. Volymmässigt är man inte störst men bolagets sortiment är det största i Europa på plastlådor för smådelsförvaring. STEMO vinner marknadsandelar i branschen, troligtvis på grund av sin nischfokus.
Propå om förvärv
När Skarpa kom i kontakt med STEMO var bolaget familjeägt och ägarna önskade sälja bolaget av åldersskäl. Ägarna hade vid denna tidpunkt fått en förfrågan från en intresserad köpare i samma bransch och bestämde sig för att ta hjälp av Skarpa för att genomföra affären på ett strukturerat sätt.
Skarpa utförde en värdering och helhetsanalys av STEMO, samt genomförde hela processen för att lägga ut bolaget brett till försäljning. Kontakten med den första intressenten fortlöpte parallellt.
Att hålla tempo i processen är en klar fördel
Försäljningen av STEMO gick snabbt, ett färdigt avtal fanns på plats inom fyra månader. Anledningen till att projektet kunde hålla så god fart var att Skarpa tillsammans med ägaren kunde skapa den transparenta genomlysning av företaget som värderingen vilade på och det strukturerade tillvägagångssättet gjorde att ägaren fick banken med sig gällande finansieringen. En strukturerad försäljningsprocess är också en trygghet för säljaren då man snabbt kan kontakta en annan köparkandidat om något skulle gå snett i avtalsförhandlingen med förstahandsvalet.
Vikten av att anlita en rådgivare
Den slutliga köparen till STEMO blev Agne och Britt Johansson, delägare i bolaget MIPAC, en underleverantör till STEMO. Agne Johansson var den som redan i tidigt skede gjort en förfrågan om förvärv av STEMO. Trots att det rådde en god stämning mellan köpare och säljare tack vare deras sedan länge uppbyggda yrkesmässiga relation, kunde Skarpa bidra med sin långa erfarenhet av avtalsförhandlingar och hitta bryggan mellan köpare och säljare i argumentationen.
Citat från säljaren i stil med ”Skarpa tog sig verkligen tid och visade stor förståelse för oss och vårt företag. Trots att vi kände Agne Johansson sedan tidigare och hade en god relation med honom kändes det både tryggt och nödvändigt att ha med Skarpa som en tredje part i förhandlingen.” säger XX tidigare ägare av STEMO.
Citat från köparen i stil med ”Vi är mycket nöjda med köpet av STEMO och det sätt på vilket affären gjordes. Den välstrukturerade information vi fick av STEMO bäddade för finansieringen och vi kommer nu att kunna fortsätta driva företaget som en egen enhet och förvalta dess goda rykte i Europa och Norden.” säger Arne Johansson, ny ägare i STEMO.
